36条新人直播带货话术，现学现用

为什么能成为红主播？很大程度上，他们是“能说会道”的！

从播音到播音，都有自己的一套现场演讲，并且反复尝试和测试。所以为了避免不必要的坑，总统为大家准备了36场现场演讲。

无论是什么行业，什么品类，都可以在自己的客厅里使用。

01广播讲话

播前做得好不好，直接影响到直播室粉丝的期待和直播室的人气。

利用好自己的优势和优惠提醒，让直播室热闹起来，吸引更多粉丝的关注。

1.“大家好，我是新主播。今天是直播的XX天。谢谢大家的支持。”

通过简单的自我介绍，表达你的真诚和感谢，让粉丝感受到开幕式的热身赛。

2.“欢迎宝宝来到我们的直播室。今天，我们将在直播室推出一款前所未有的大折扣产品。千万别错过！”

广播上直播有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；此外，还可以使用“宝贝”、“家人”、“我的X粉”等专属昵称，体现粉丝的独特性，传达主播的热情。

3.“你好，宝贝们，我们是厂家直播...没有中间商的参与，我们会给你难以想象的折扣。”

自我介绍突出了自己厂家的优势，暗示粉丝的产品性价值高，主播推荐的产品都是最低价。

4.“我是XX的主播。我已经深入XX行业XX年了。我有丰富的资源和敬业精神。我试用完之后会把所有的产品推荐给你。请放心。”

突出自己在行业内的专业性，与粉丝建立信任感；而且产品是“自用钱”，而不是随便推荐给大家，让用户觉得你是站在用户的角度选择产品。

5.“宝贝，请小心。我们将进行一波抽奖，吸引10名粉丝。我手里直接给你XX！”

明星直播和普通商家直播，最常用的搞活气氛的招数是抽奖。有天赋的产品不一定贵，拿出你的真心就好。

6.“这是XX山区的一种滞销农产品。产品特别好，但是没有市场。我们想帮助他们。每个人都能动动手，能撑一个就撑一个。谢谢！”

这种方式更适合农副产品，把产品背后的故事包装成宣传点，“农援工程”具有公益性质，更容易引导下单。

02留住人们的话语

留住人是保持直播室销量的关键点。

能不能留住人，就看直播室能不能满足粉丝对你的期望，能不能按照承诺去传递。

1.“欢迎新来的宝贝，点击主播，等关注度达到100人，我发红包，或者右下角我喜欢一万就发红包。”

在整个直播过程中，一定不能忽视用户的关注和引导。引导的时候可以讲一遍用户的福利，保证每个粉丝都不会错过。

2.“欢迎XXX (ID名)到直播室！”

直播室除了老粉，还会有新粉。当你的直播室有新粉的时候，一定不能忽视。可以直接在直播室喊出新粉的昵称，让TA有被重视的感觉。

3.“宝贝们，我们8: 30有红包活动，9: 30有10元穗活动！”

说出直播福利的时间点，把粉丝留在直播室。

4.“不搭配/深色皮肤/超重宝宝的姐妹可以穿以下衣服！”

在介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述产品使用的场景感受，让用户感受到产品的价值。

5.“非常感谢所有还留在我直播室的粉丝。我每天的直播时间是XX到XX。风雨不改。如果你不注意，记得要注意。如果你注意了，记得每天准时来。”

固定每日播放时间，提醒用户按时观看直播。

6.“谢谢XX的关注。是我美还是我卖货的本事？我忍不住让你拍。肯定是，我不接受任何反驳。”

通过你的魅力留住粉丝，感谢你的关注。

03互动演讲

直播和粉丝来来往往，以此营造更热的氛围。这时候可以通过一些方法和话题来吸引粉丝参与直播。

1.“大家演绎一句，让我看看你的热情。热情越高，我给的穗价越低！”

直播时，可以通过“扣屏”激活直播室，让用户参与进来，营造一种热闹的感觉。

2.“我想看X的刷1，我想看XX的刷2。”"换左手套装的刷子1和右手套装的刷子2 . "

用产品提问，把话题抛给用户，但不要让用户做选择。

3.粉丝问:“有折扣吗？有尖峰吗？那个XX(产品名称)多少钱？有优惠券吗？如何获取优惠券？”

主播:问优惠券的小姐姐(最好直接说ID名)，XX有X元的优惠券，X点可以有穗。

回答用户的问题，在线指导用户如何在手机上收集优惠券。

4.粉丝:“为什么不理我？从来不回答我的问题？”

主播回答:“我没忽略。弹幕刷太多太快。看到肯定会还的。请不要生气！”

对于部分用户的吐槽和投诉，要及时安抚；如果产品有问题，可以指示用户寻找售后处理。

5.“艺博粉丝在吗？”

这个产品，可以针对名人代言，召唤粉丝，用他们来提高直播房的人气。

6.“谢谢XX哥的100掌声，还没停？150, 200.哇，炫麦的掌声停不下来！非常感谢。”

如果粉丝在直播室奖励主播，一定要及时播出，表示感谢。

04交易语音

直播的最终目的是“卖货”，在与用户的互动中卖货。

1.“我们之前在XX卖过10万套这个产品！”

产品的可靠性体现在产品的销量上，暗示用户的产品没有问题，产品的受欢迎程度体现在具体的数字上。

2.“我自己也在用。已经用了10瓶了，旅行的时候天天带着！真的很好用！”

抛出“自用钱”来保证产品，提高信任感。但不要说每个产品都是自用钱，否则不是真的。

3.“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶。(旗舰店价格-价格锚点)我们今天晚上买了2瓶，相当于第一瓶79，第二瓶免费(直播低价)。我再给你2块，送你雪花喷雾。这瓶还会卖79块9毛(值收益，买就是赚)。”

层层福利攻击，还有奖金福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏。

4.“老板，你看粉丝这么热情。今天的粉丝很信任我们，希望能给更多的好处。我们不能再寄十件这种产品了。如果可以，我们会让客服链接。”

假装制造争吵，和老板讨价还价，让用户觉得直播是在为自己争取福利。

5.“真的是最后2块了。我喜欢宝宝快拍，因为这个系列以后都不做了。”

6.“我们的直播房比免税店便宜！”

制造产品有限，稀缺，紧张，不采购也能买到好货。

05敦促单身演讲

引导订单不足以让粉丝拿起手，可以在人气旺的时候开始催粉丝下单。

1.“别想了，开枪就是了。只有我们有了这样的价格，以后才会越来越贵。”。

给粉丝下达行动指令，暗示在这里买是“最划算”的，后面买会更贵，制造紧迫感。

2.“今天的报价数量有限，只有100个。这件衣服颜色只有最后一个XX，卖完就没了！”

3.“最后三分钟，没买的宝宝赶紧下单。时间到了，我们就下架。

限制优惠数量、产品数量、优惠时间，是为了制造产品稀缺感，促使用户下单。

4.“今天我的直播室只有这个价格，站外没有这个价格。”

5.“这次活动的强度真的很大。可以再加一套。很划算。错过了真的很可惜。”

反复强调产品的价格偏好，赠送产品，防止用户对“比价”犹豫不决。

6.“宝贝，我们活动的优惠力度是今年最大的。现在拍出来可以省XX钱，直播室还赠送了价值XX元的礼物。这个礼物也很好用。喜欢宝宝直接拍。”

送小礼物可以超出用户预期，取得更好的效果。

广播讲话

1.“感谢XX在线粉丝陪我播，也感谢一直陪我从播到播的粉丝XXX，XXX(名单上一一)，陪伴是最长的告白，你的爱我记在心里。”

感谢粉丝的陪伴，可以读出在直播室呆久了，活跃频繁的粉丝的昵称，一个个感谢，让他们感受到你的真诚。

2.“今天的直播即将结束。明晚XX至XX同时播出/明天稍早播出。可以关注一下。我们去告诉对方吧！/明天请一天假！后天开始正常播出！”

播前还有一件重要的事情就是提前通知下一次直播，或者提前通知一些优惠活动，让粉丝有一种期待感。

3.“我很快就会播出。希望大家睡个好觉，做个好梦。明天新的一天好好努力。下次见。”

看起来直播可以持续取得不错的效果。除了向粉丝推荐优质产品，主播的人格魅力也是关键。一个好的主播能得到粉丝的喜爱，愿意在直播室卖东西。所以，记得在播出前给粉丝送上祝福。

4.“主播20分钟后播出。非常感谢您的陪伴。今天和你在一起很开心。主播最后会给你颁奖吗？大家记得关注我。下次播的时候会收到自动提醒信息，我会想大家的。”

播出前给粉丝一波抽奖优惠，增加关注度，再次强调下一次直播的时间。

5.“今天直播室有XXX人。有多少人在帮忙邀请？第一名邀请了XX，比预期的少了点。我要更加努力。”

给用户总结一下这个直播的效果，把粉丝当自己的。当然这一步可以做也可以不做。

6.“我轻轻地走了，就像我轻轻地走了一样。谢谢大家的爱！其实我不想和大家说再见，但是因为时间的关系，这个直播要结束了。最后，为大家唱/放一首好歌，今天的直播到此结束。”

最后用几句温暖的话结束直播。

超级实用！三十六新人带货生活，现在正在学习使用(建议收藏)

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以上36个从播音到播音的现场演讲，建议新手主播在实践中灵活运用。最重要的是要记住，我们直播的重点是“卖货”，千万不要想太多与用户互动，导致粉丝失去节奏。

当然套路毕竟是套路，死记硬背的方法只适合初学者。

想要留住更多的粉丝，就需要结合自己的产品和粉丝的画像来调整直播流程和演讲。独一无二，不可替代，才是长久之计。