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李佳琦没变,但直播带货的规则变了

发表时间:2022-10-31 17:35

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直播江湖安静了那么久,直到李佳琦复出才惊起一波巨大的涟漪。

9月份,没有一点点预兆的李佳琦直播间刷屏社交平台,久违的露面似乎也换来一份可圈可点的成绩单,据悉,本次复播2小时,场观超6300W,直播带货销售总额超1.2亿元,华熙生物旗下的夸迪、花西子、自然堂、蕉内等品牌,不少在1分钟内售罄。

出走半生,消费者想不想念李佳琦尚另当别论,但品牌的“相思病”恐怕早就沉疴难愈,尤其是一些新晋国货,仅2020年一年内,花西子在李佳琦直播间出现的次数达77次。无独有偶,近一年时间里,蕉下至少12次登陆李佳琦直播间,2022年618预售首日,薇诺娜、珀莱雅、夸迪在李佳琦直播间均实现约1亿元GMV销售额,此外,玉泽、完美日记、相宜本草也曾沾光过李佳琦。

失去李佳琦的这三个多月以来,品牌过得还好吗?数据显示,天猫618预售期间,彩妆品类TOP10中的国货品牌只有花西子,但其排名已跌至第十,截止6月16日,天猫美容护肤榜单中,国货品牌仅有2名挤进榜单前十。

如今,李佳琦重出江湖,是不是意味着品牌们的大主播“相思病”也快痊愈了?似乎双方都在等待一个答案。

“美妆王子”的标签正在被抛弃

李佳琦这次突如其来的直播,调动了久违的消费氛围,一时间,社交平台上所有女生斗图玩梗,在欢迎李佳琦的同时,也发现了一些微妙的变化。2022年9月20日,李佳琦直播间上架产品数26个,平均折扣率为原价的64%,产品售罄率73%。

尽管保持了从前的带货水准,但产品种类却引起了不少人的注意。数据显示,当晚李佳琦直播打破了以往美妆为主的内容形式,反而以生活快消品为主,其中,生活快消品产品数占比50%,时尚服饰产品数占比15%,数码家电产品数占比4%。

而李佳琦最擅长的美妆个护,只占了31%,要知道,今年女生节预售时,直播间共上架279件商品,美妆类约占比高达80%,细数李佳琦的直播生涯,兴于口红,美妆从头到尾都在贯穿其整个发迹史。

如今归来,为什么老本行的存在感反而变低了?


“美妆王子”的标签正在被抛弃

李佳琦这次突如其来的直播,调动了久违的消费氛围,一时间,社交平台上所有女生斗图玩梗,在欢迎李佳琦的同时,也发现了一些微妙的变化。2022年9月20日,李佳琦直播间上架产品数26个,平均折扣率为原价的64%,产品售罄率73%。

尽管保持了从前的带货水准,但产品种类却引起了不少人的注意。数据显示,当晚李佳琦直播打破了以往美妆为主的内容形式,反而以生活快消品为主,其中,生活快消品产品数占比50%,时尚服饰产品数占比15%,数码家电产品数占比4%。

而李佳琦最擅长的美妆个护,只占了31%,要知道,今年女生节预售时,直播间共上架279件商品,美妆类约占比高达80%,细数李佳琦的直播生涯,兴于口红,美妆从头到尾都在贯穿其整个发迹史。

如今归来,为什么老本行的存在感反而变低了?


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